Vendere è un metodo, non un talento. Corso per venditori e agenti: colloquio di vendita, comunicazione efficace, gestione delle obiezioni e proposta d'acquisto.
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Vendere non è un talento, è un metodo che si impara e si perfeziona. Costruiremo il colloquio di vendita in tutte le sue fasi, partendo dalle skills comunicative per arrivare alla gestione delle obiezione e alla costruzione della proposta d’acquisto.
Il corso è rivolto a venditori, agenti e addetti commerciali che abbiano bisogno di un metodo che porti a migliori risultati e sicurezza nella gestione della trattativa. Ogni partecipante riceve un manuale d’aula con contenuti ed esercitazioni.
5 moduli progressivi: ogni incontro introduce strumenti e metodi da applicare subito.
La comunicazione di vendita è composta innanzitutto di ascolto attivo, di tecnica delle domande, di scoperta dei bisogni e elaborazione della proposta. In questo modulo tratteremo gli elementi base della comunicazione interpersonale orientata alla relazione con il cliente e alla conclusione della vendita.
Il percorso di vendita si articola in 5 fasi, dedicheremo attenzione ad ognuna di loro con teorie applicate ad esempi, simulazioni e case histories. Ogni allievo costruirà così una propria traccia da utilizzare subito nel lavoro di ogni giorno.
La vendita non finisce con la firma del contratto, ma con ciò che succede dopo, quando il cliente valuta la sua esperienza e la sua soddisfazione di acquisto.
Vendere meglio significa anche organizzarsi meglio: un modulo per non perdere opportunità.
Dopo il corso, si può proseguire con incontri dedicati all' azienda su casi concreti: definizione del target, modalità di relazione e negoziazione.
Prenota una videocall gratuita di 30 minuti con il nostro team.
Questo corso si attiva su richiesta: partiamo appena si forma il gruppo, oppure organizziamo un'edizione dedicata alla tua azienda, con date e orari concordati insieme.
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Massimo 8 persone per aula: c'è spazio per le tue domande, per esercitarti e per ricevere un riscontro diretto dal docente.
Poca teoria e tanti casi concreti: esci da ogni incontro con qualcosa che puoi applicare subito nel tuo lavoro.
Hubacus Academy è accreditata dalla Regione Marche: la formazione che ricevi è svolta da un ente riconosciuto, con docenti che lavorano ogni giorno con ciò che insegnano.
Formatrice e consulente manageriale dal 2000, si occupa di tecniche di vendita, sales management, strategie commerciali e comunicazione interpersonale. Affianca imprese, professionisti e organizzazioni nello sviluppo commerciale, nella fidelizzazione del cliente e nel marketing relazionale, con un metodo pratico costruito su casi reali. Tiene corsi in italiano, inglese e tedesco.
Compila il modulo: ti ricontattiamo per confermare posto, data e modalità di pagamento.
Da 16 ore a 24 ore • 4 ore a sessione
Adattiamo contenuti, esempi e calendario alla tua azienda. Il corso può svolgersi nella nostra sede o presso di voi.
