Il percorso completo per chi vende: dal colloquio alla gestione del portafoglio clienti, fino a costruire un proprio stile di vendita riconoscibile.
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La versione estesa del corso di tecniche di vendita, per chi vuole andare oltre il metodo e costruire un proprio percorso di vendita. Oltre a comunicazione, fasi del colloquio e fidelizzazione, approfondisce la pianificazione (come riconoscere le diverse tipologie di clienti e gestire il portafoglio), la capacità di argomentare, la gestione dei momenti critici e la chiusura. Ogni partecipante riceve un manuale d’aula con contenuti ed esercitazioni.
6 moduli progressivi: ogni incontro introduce strumenti e metodi da applicare subito.
Prima di vendere bisogna saper comunicare efficacemente modulando i tre canali (verbale, paraverbale e non verbale), allenando l'ascolto attivo, padroneggiando la tecnica delle domande e le gestione delle obiezioni.
Le fasi del colloquio di vendita e come organizzarle, fino a costruire un percorso personalizzato.
La vendita non finisce con la firma ma con il follow up.
Riconoscere le diverse tipologie di clienti e organizzare il lavoro di conseguenza.
Strutturare un personale metodo di vendita; dal primo contatto alla chiusura.
Dopo il corso si può proseguire con incontri dedicati alle specifiche necessità dell'azienda. Caratteristiche del target, casi concreti, modalità di relazione, approccio e negoziazione.
Prenota una videocall gratuita di 30 minuti con il nostro team.
Questo corso si attiva su richiesta: partiamo appena si forma il gruppo, oppure organizziamo un'edizione dedicata alla tua azienda, con date e orari concordati insieme.
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Massimo 8 persone per aula: c'è spazio per le tue domande, per esercitarti e per ricevere un riscontro diretto dal docente.
Poca teoria e tanti casi concreti: esci da ogni incontro con qualcosa che puoi applicare subito nel tuo lavoro.
Hubacus Academy è accreditata dalla Regione Marche: la formazione che ricevi è svolta da un ente riconosciuto, con docenti che lavorano ogni giorno con ciò che insegnano.
Formatrice e consulente manageriale dal 2000, si occupa di tecniche di vendita, sales management, strategie commerciali e comunicazione interpersonale. Affianca imprese, professionisti e organizzazioni nello sviluppo commerciale, nella fidelizzazione del cliente e nel marketing relazionale, con un metodo pratico costruito su casi reali. Tiene corsi in italiano, inglese e tedesco.
Compila il modulo: ti ricontattiamo per confermare posto, data e modalità di pagamento.
Da 20 a 24 ore
Adattiamo contenuti, esempi e calendario alla tua azienda. Il corso può svolgersi nella nostra sede o presso di voi.
